Projekt lohnt sich nicht? Was verdienst du wirklich pro Stunde?

2026-10-15

Projekt lohnt sich nicht? Was verdienst du wirklich pro Stunde?

Dienstag, 13:15 Uhr. Jonas sitzt auf einer Parkbank am Rand der Stadt, das Butterbrot noch in der Folie. Auf dem Handy: der Taschenrechner. Daneben die Rechnung, die er letzte Woche verschickt hat. 3.200 Euro für die Website eines Physiotherapeuten. Ein gutes Projekt, hat er gedacht. Ein netter Kunde. Eine saubere Abnahme.

Und trotzdem liegt da dieser Stein im Magen.

Er teilt 3.200 durch irgendeine Zahl. Zwanzig Tage? Fünfzehn? Er weiß es nicht. Er tippt eine Schätzung ein, schaut auf das Ergebnis und tippt eine andere. Die Zahlen werden nicht besser. Sie werden nur ehrlicher.

Das Gefühl, das keiner laut sagt

Jonas ist Webentwickler, seit vier Jahren selbstständig. Er ist gut in dem, was er tut. Das sagen seine Kunden, und das weiß er auch selbst. Aber wenn jemand ihn fragt, was er pro Stunde verdient, hat er einen Satz parat: „Mein Stundensatz liegt bei 75 Euro.“

Das ist der Preis, den er nennt. Es ist nicht das, was am Ende bei ihm ankommt.

Dazwischen liegt alles, was nie auf einer Rechnung steht. Das Kennenlerngespräch. Die zwei Mails mit „noch eine kleine Frage“. Der Nachmittag, an dem er eine Schriftart ausgetauscht hat, weil die Tochter der Praxisinhaberin sie hübscher fand. Die Korrekturrunde, die eigentlich nur eine sein sollte.

Das alles ist irgendwo passiert. Nur aufgeschrieben hat er es nicht.

Der Satz auf der Parkbank

Er scrollt durch seinen Kalender. Da stehen Termine, aber keine Stunden. Er sieht ein „Call Praxis“ am Donnerstag. Dahinter fehlt, ob es zwanzig Minuten waren oder eine Stunde. Er öffnet seinen Mail-Ordner und zählt Nachrichten, als könnte er daraus die Zeit zurückrechnen.

Dann denkt er den Gedanken, den er seit Wochen weggeschoben hat: Vielleicht war das Projekt gar nicht gut bezahlt. Vielleicht habe ich einfach nur viel gearbeitet.

Es ist ein leiser Gedanke. Aber er hat Folgen. Beim nächsten Angebot zögert Jonas. Er rundet nach unten, „damit es nicht zu viel wirkt“. Er sagt Ja zu etwas, bei dem sein Bauch Nein sagt. Und er ärgert sich später, ohne genau zu wissen, worüber.

Das Schwierige daran: Er kann es nicht belegen. Ohne Zahlen bleibt es ein Gefühl. Und gegen ein Gefühl kann man schlecht argumentieren, weder vor dem Kunden noch vor sich selbst.

Was ein Durchschnitt verschweigt

Am Abend erzählt er seiner Freundin davon. Sie arbeitet im Büro, hat feste Zeiten, ein festes Gehalt. „Dann rechnest du es halt aus“, sagt sie, nicht unfreundlich.

Aber genau das ist es ja. Ausrechnen geht nur, wenn man weiß, wie viele Stunden wirklich drinstecken. Nicht die, die man im Angebot kalkuliert hat. Nicht die, die man gefühlt hatte. Die tatsächlichen.

Und selbst dann ist da noch etwas: Ein Projekt kann sich schlecht anfühlen und trotzdem in Ordnung sein. Oder sich gut anfühlen und leise Geld kosten. Ohne Blick auf die Stunden weiß man das nicht. Man hofft nur.

Jonas schläft in dieser Nacht nicht schlecht. Aber er wacht früh auf, mit dem Gedanken, dass er so nicht weitermachen will. Nicht mit dem Nebel.

Der Moment, in dem es leichter wird

Was sich ändert, ist nichts Dramatisches. Es ist ein kleiner Entschluss: Ab dem nächsten Auftrag schreibt er mit, wie lange er wirklich arbeitet. Kurz, ohne Aufwand, an einer einzigen Stelle. Dort, wo am Ende auch seine Rechnungen stehen, nicht in drei Notizzetteln und einem Kalender.

Die erste Woche fühlt sich seltsam an. Er sieht zum ersten Mal, wie ein Dienstagvormittag aussieht, der „nur aus Mails“ bestand. Zwei Stunden und zehn Minuten. Er hätte auf eine halbe getippt.

Aber da ist auch etwas anderes. Eine Ruhe. Er muss nicht mehr raten. Wenn eine Kundin schreibt „Können wir kurz noch was ändern?“, weiß er, wo er steht. Er kann freundlich antworten und trotzdem klar sein. „Gern. Das ist dann ein zusätzlicher Aufwand, ich schicke dir kurz, was es bedeutet.“

Kein Drama. Kein schlechtes Gewissen. Nur ein Satz, der auf etwas Festem steht.

Ein ganz normaler Montag, später

Stell dir vor, es ist Montag, 9:05 Uhr. Dein Kaffee ist noch warm. Du öffnest eine Datei und siehst auf einen Blick: Diese Rechnung ist offen, diese ist bezahlt, die dritte wird nächste Woche fällig. Daneben die Stunden der letzten Projekte, ordentlich, ohne dass du am Wochenende etwas nachtragen musstest.

Du siehst, dass ein Projekt, das dir lästig vorkam, sich eigentlich gut gerechnet hat. Und dass ein anderes, bei dem du dich so professionell gefühlt hast, kaum etwas übrig ließ. Das ist keine Anklage. Es ist Information, mit der du beim nächsten Angebot ruhiger planen kannst.

Du musst dich nicht mehr rechtfertigen, weder vor dem Kunden noch vor dir. Du weißt es einfach. Und wenn dein Steuerberater im Frühjahr nach deinen Zahlen fragt, liegt nicht ein Schuhkarton auf dem Tisch, sondern eine Übersicht.

Das ist keine Zauberei. Es ist nur der Unterschied zwischen „Ich glaube, das lief ganz okay“ und „Ich weiß, wie es lief“.

Wenn du dich auf der Parkbank wiedererkennst

Vielleicht sitzt du gerade auch irgendwo mit einem Taschenrechner und einer Rechnung, die sich größer anfühlt, als sie ist. Dann ist das kein Zeichen, dass du schlecht arbeitest oder falsch rechnest. Es heißt meistens nur, dass deine Stunden bisher nirgends sichtbar waren.

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